Warum sollten Sie Ihre Konkurrenz kennen?

Sich von der Konkurrenz unterscheiden — aber wozu eigentlich?

„Alleinstellungsmerkmal“ oder „Unique Selling Point“ (USP) klingt nach Marketing-Theorie. Dahinter steckt aber eine ganz praktische Frage: Warum sollte ein Besucher gerade Sie auswählen — und nicht einen der anderen Anbieter, die er auf Google gefunden hat? (Gründerplattform: USP formulieren)

Unser Ziel ist, Ihre Besucher zu überzeugen und ihnen klar zu zeigen, warum sie sich für Sie entscheiden sollten.

Warum reicht es nicht, einfach günstiger zu sein?

Für kleinere Unternehmen ist der Preiswettbewerb mit großen Anbietern oft kaum zu gewinnen: Große Unternehmen können Mengenvorteile nutzen und knapper kalkulieren. Wer nur über den Preis konkurriert, landet in einem Rennen nach unten — und dieses Rennen gewinnen meist die Großen.

Wie unterscheiden Sie sich, wenn nicht über den Preis?

Über fünf Hebel, die wir für Ihre Website gezielt einsetzen:

• Ihr Angebot: Was genau bekommen Kunden bei Ihnen — und was ist daran besser oder anders?
• Ihre Handlungsaufforderung: Was sollen Besucher als Nächstes tun, und wie leicht machen Sie es ihnen?
• Ihr Werbetext: Sprechen Sie die Sprache Ihrer Kunden und beantworten Sie ihre tatsächlichen Fragen und Sorgen?
• Ihr Einsatz: Wie viel Engagement steckt in Ihrer Arbeit — und wie machen Sie das sichtbar?
• Menschlichkeit und Verständnis: Merken Besucher, dass hinter der Website Menschen stehen, die ihr Problem verstehen?

Wie finden wir heraus, wer Ihre Konkurrenz ist?

Wir suchen so, wie Ihre Kunden suchen: auf Google und Google Maps, mit den Begriffen, die Ihre Kunden verwenden — etwa Ihre Leistung in Kombination mit „Wien“ oder Ihrem Bezirk. Die drei bis sechs Anbieter, die dabei auftauchen, sind Ihre tatsächlichen Mitbewerber im Netz.

Welche Anbieter Google in der lokalen Suche zeigt, hängt vor allem von Relevanz, Entfernung und Bekanntheit ab (Google Unternehmensprofil-Hilfe). Wie eine Wettbewerbsanalyse grundsätzlich aufgebaut ist, erklärt auch die Gründerplattform.

Welche Fragen beantworten wir für jedes Unternehmen?

Unsere Research-Checkliste umfasst sechs Bereiche. Aus jeder Antwort entsteht ein konkretes Ergebnis, das direkt in Ihre Website einfließt:

Warum nur eine Hauptaktion?

Weil jede zusätzliche Option eine zusätzliche Entscheidung verlangt. Wer gleichzeitig „Jetzt anrufen“, „Newsletter abonnieren“, „Folgen Sie uns“ und „Mehr erfahren“ anbietet, verteilt die Aufmerksamkeit seiner Besucher. Eine klare Hauptaktion — und höchstens eine Alternative für alle, die noch nicht so weit sind — macht den nächsten Schritt offensichtlich.